Libro

El poder del mercado hispano

El motor de crecimiento empresarial de Estados Unidos

Isaac Mizrahi

Routledge, 2023

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Clasificación editorial

Cualidades

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Reseña

La población hispana de Estados Unidos está creciendo mientras que la población blanca no hispana del país se reduce, lo que crea un imperativo para que las empresas aprendan a comercializar con los consumidores hispanos en mente. El experto en mercadotecnia para el mercado hispano Isaac Mizrahi expone los argumentos para acoger ese mercado como algo más que un nicho y ofrece una guía exhaustiva para conectar con los consumidores hispanos. Mizrahi se basa en su amplia experiencia en el sector como ejecutivo de mercadotecnia y director de una agencia de publicidad, y el libro incluye diez estudios de caso que ilustran iniciativas de mercadotecnia hispana exitosas.

Resumen

La población hispana de Estados Unidos está aumentando y también su influencia cultural.

El censo de 2020 reveló que Estados Unidos es cada vez más multicultural… y más hispano. En la década de 2010, la población del país creció un 7 % y ello se produjo entre las minorías, principalmente hispanos, negros y asiático-americanos de las islas del Pacífico. Los mercadólogos se refieren a estos tres segmentos como consumidores multiculturales que, en conjunto, representan alrededor del 37 % de la población.

Los hispanos, es decir, personas cuyas raíces culturales son latinoamericanas, hoy representan el mayor segmento minoritario: 62 millones de personas, o casi uno de cada cinco estadounidenses. El país es hogar de 17 millones de millennials hispanos, 24 millones de hispanos no mexicanos, 10 millones de adultos mayores hispanos y 12 millones de hogares hispanos con ingresos anuales superiores a 100.000 dólares. Mientras tanto, la población blanca de Estados Unidos está disminuyendo: el número de blancos no hispanos descendió un 2,6 % de 2010 a 2020.

Los consumidores multiculturales ya no se concentran solo en determinadas zonas geográficas...

Sobre el autor

Isaac Mizrahi es director ejecutivo de la agencia de publicidad Alma. Fue presidente de la junta directiva del Consejo de Mercadotecnia Hispana y en 2006 fue reconocido como Mercadólogo Hispano del Año por Marketing y Medios de Ad Week. Escribe la columna “Multicultural Marketing” para la edición en línea de Forbes.