Fijar precios para obtener ganancias

Para aumentar las ganancias incremente los precios

Existen cinco opciones para aumentar sus beneficios: 1) Encontrar más clientes; 2) Convencer a los actuales de que compren más; 3) Reducir los costos y ser más eficientes, o aumentar la productividad, o ambas cosas; 4) Aumentar el valor promedio de su producto, por ejemplo, ofreciendo paquetes, o 5) Aumentar el precio de la mercancía o los servicios que vende.

La última opción, cobrar más, es la ruta más fácil para obtener una mayor ganancia, pero muchos comerciantes se rehúsan a aceptar esta premisa, pues les preocupa que el aumento merme la venta. Estudios sobre clientes muestran que más personas (68%) dejan de comprar a una compañía en particular debido a que perciben indiferencia y no debido a cuestiones de precio (10%).

A menudo los vendedores erróneamente culpan a los precios cuando no pueden vender, aunque es más probable que las razones se relacionen con otros factores. Cuando ofrecen cotizaciones o propuestas de costo de proyectos, por ejemplo, rara vez incluyen información atractiva sobre las razones para escogerlos o no dan seguimiento para determinar la reacción a la propuesta de los clientes potenciales...