Funcione Sem Atritos

Como liberar o fundador do negócio da função de vendas

Anthony Coundouris, 2019

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Os fundadores do negócio nunca devem perder tempo com as tarefas de vendas. Reduza o atrito sendo sistemático.

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Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

Recomendação

Quando os empreendedores e fundadores das empresas assumem funções de vendas, argumenta o autor Anthony Coundouris, eles desperdiçam um tempo valioso e correm o risco de perder clientes devido ao atrito. Ele exorta os fundadores de startups a se tornarem líderes de mercado e encontrarem o melhor ajuste dos seus produtos e serviços a este mercado, compreendendo profundamente a identidade da sua marca e a quem, o que e como eles servem.

Resumo

Alavanque o poder dos sistemas de vendas para se tornar um líder de mercado.

Os empreendedores e fundadores de startups que acham que estão perdendo tempo valioso com as tarefas relacionadas às vendas podem se libertar implementando um sistema prático e bem ajustado de vendas capaz de consolidar o processo de fidelização de clientes em uma série de interações, como e-mails, chats online, postagens no Twitter ou ligações telefônicas. Ao refinar o seu sistema – ou fórmula de vendas – as equipes de vendas podem potencializar o valor das vendas e maximizar a eficácia do tempo que dedicam aos clientes.

Sistemas de vendas e aplicativos de marketing eficazes ajudam o líder a entender por que os seus esforços de aquisição de clientes são bem-sucedidos ou fracassam. Para se tornar um líder de mercado, crie uma abordagem sistemática dentro da sua organização e esteja atento às palavras e imagens que projetam a sua mensagem.

Elimine o atrito dividindo conceitualmente a sua empresa em quatro quadrantes: “a quem você atende”, “o que você serve”, “quem você é” e “como você atende”.

A palavra atrito se refere a qualquer coisa que dificulte a vida dos...

Sobre o autor

Cofundador da firma de contabilidade Futurebooks, Anthony Coundouris trabalhou como consultor de tecnologia de software para a Google, IBM, salesforce.com e SAP.