Gewinnen gegen Goliath
Buch

Gewinnen gegen Goliath

Wie Sie im Wettbewerb mit den grossen Unternehmen bestehen

Debra Koontz Traverso
Eichborn, 2001
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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Praktische Beispiele
  • Inspirierend

Rezension

Debra K. Traverso präsentiert Tipps und Tricks, die dem Eigentümer eines kleinen Unternehmens erläutern, wie er mit den bereits etablierten Branchenriesen und auch mit anderen neu gegründeten Unternehmen konkurrieren kann. Traverso reichert ihren Leitfaden mit vielen persönlichen Erfahrungen und Beispielen an. Ein Grossteil der Ratschläge wird zwar jedem, der bereits ähnliche Bücher gelesen oder an Existenzgründerseminaren teilgenommen hat, bekannt vorkommen. Die Autorin schafft es trotzdem immer wieder, den Leser zum Nachdenken anregen. Das Buch bietet Hinweise, wie man sich das richtige Image verschafft, Partnerschaften mit Aussenstehenden und Familienmitgliedern eingeht, das Beste aus alltäglichen Tätigkeiten herausholt und ein gutes Marketing mit schmalem Budget erzielt. Obwohl auch Führungskräfte grosser Unternehmen geneigt sein könnten, dieses Buch zu lesen, um zu erfahren, wie ihre „Zwergenkonkurrenz“ sich für den Wettbewerb mit ihnen rüstet, empfiehlt getAbstract das Buch hauptsächlich Eigentümern kleiner Unternehmen, die nicht für immer klein bleiben wollen.

Zusammenfassung

Sie können mit den Grossen mithalten

Auch wenn Sie ein kleines oder neu gegründetes Unternehmen führen, verfügen Sie über ein ganzes Arsenal von Taktiken, mit deren Hilfe Sie mit den grossen Unternehmen konkurrieren und diese überlisten können. Solche Taktiken können dazu beitragen, Aufträge an Land zu ziehen und den Absatz zu steigern. Die Hauptstrategien zielen dabei auf Ihre Einstellungen, Ihren Charakter, Ihre Kreativität, Umsetzungsfähigkeit, Aufrichtigkeit, Identität und Positionierung. Sie können sie auch dafür einsetzen, die Stabilität Ihres Unternehmens und die Bindung Ihrer Mitarbeiter zum Unternehmen zu verbessern. Die wichtigsten Strategien betreffen folgende Bereiche:

  • Schaffung des richtigen Images,
  • Einbeziehung anderer in Ihre Pläne,
  • Verwandeln täglicher Routinearbeiten in neue Chancen,
  • gutes Marketing für maximale Wirkung.

Verschaffen Sie sich das richtige Image

Zunächst einmal sollten Sie ein effektives, positives Image schaffen. Die Vorteile eines kleinen Unternehmens bestehen in einer strafferen Unternehmensführung, besseren Möglichkeiten, auf die Kunden einzugehen, und in einer höheren Flexibilität...

Über den Autor

Debra K. Traverso war als Unternehmensberaterin von zahlreichen kleinen und grossen Unternehmen tätig, einschliesslich UPS, Nasa, Dow Chemical, United Airlines, Nike und Coopers & Lybrand. Sie ist Fakultätsmitglied an der Harvard-Universität und stellvertretende Präsidentin von WriteDirections.com, einem Unternehmen, das sich auf Geschäfts- und Privatkorrespondenz spezialisiert hat. Sie hat über 18 Jahre lang als Wirtschaftsjournalistin, Marketing- und Kommunikations-Fachkraft, Management-Consultant und Unternehmenseigentümerin für, mit und im Umfeld verschiedener "Goliaths" gearbeitet.

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