Guía completa para la compensación por incentivos al personal de ventas

Cómo implementar bien la compensación por incentivos de ventas ... si puede

Establecer el plan adecuado de compensación por incentivos de ventas es todo un reto, pero vale la pena. Hacerlo bien puede ayudarlo a retener y contratar personal talentoso, y a incrementar las ventas, que de eso se trata. Pero, desgraciadamente, hacerlo mal puede tener el efecto contrario; puede perder gente y ventas, y perjudicar a la compañía. El objetivo es claro: crear un programa eficaz de compensación. Para hacerlo, debe tomar en cuenta muchos factores distintos: Empiece por el presupuesto y pregunte cuánto puede asignar como pago a sus vendedores. Considere su experiencia y la de ellos para determinar qué proporción de la compensación debe ser salario, versus incentivos o bonos. ¿Desea que los pagos a los vendedores varíen de acuerdo con su desempeño? Los bonos o incentivos a corto plazo, ¿promueven los logros o desvían a los vendedores de su misión principal? ¿Son útiles los incentivos de ventas cruzadas? Cuando implemente un plan, evite la complejidad. Apóyese en éxitos del pasado sin perder de vista sus necesidades de ventas futuras. Use el entusiasmo de su personal como una medición ...