La cosecha de activos intangibles

Usted es un agricultor

No importa en qué campo o industria trabaje, qué producto venda o qué servicio preste, usted es un agricultor: debe hacer frente al clima, trabajar con y en contra del ecosistema y labrar el terreno para llevar una cosecha abundante al mercado. Planee para un largo plazo en el que algunas estaciones son mejores para ciertos propósitos: hay un momento para llevar la cosecha al mercado, también para cosechar ideas y presentarlas en el mercado. Aquellos que no sean agricultores podrían pensar que el valor consiste en recoger sus cosechas; pero los agricultores saben que el verdadero valor reside tanto en sus cosechas como en los “activos intangibles”, así como el conocimiento de la agricultura.

Esto aplica a todos los negocios. En 1929, los activos intangibles representaban el 30% del valor total de los negocios estadounidenses. En 1993, comprendieron el 63% y la proporción sigue en aumento. Para capitalizar esos activos, necesita dominar la “cadena de valor de su empresa” y encontrar la manera de que la gente compre las nuevas versiones mejoradas de sus productos, aunque aún “funcionen perfectamente”, y que adquiera sus productos en nuevos empaques...