La prospección en conjunto

La primera regla en las ventas es prospectar todos los días.

En el boxeo, se le da un gancho a su oponente con una mano y luego le da el golpe de gracia con la otra. Las ventas son como el boxeo: Usted repetidamente le da ganchos (prepara) a sus prospectos con correo electrónico, medios sociales y mensajes de texto y luego usa el teléfono para romper la resistencia, eliminar la apatía, asegurar citas y ganar ventas.

Nadie puede tener éxito en las ventas usando solamente medios sociales sin llamadas telefónicas o usar solamente llamadas telefónicas sin alcance digital. Adopte la prospección en conjunto: “La actividad correcta, hecha de la manera correcta, con la gente correcta, a través de los canales correctos y en el momento correcto.”

Todos los días, dedique por lo menos una hora a hacer llamadas a clientes potenciales. Haga estas llamadas a primera hora, preferiblemente de 7:45 a.m. a 8:45 a.m. Llamar temprano le da la mejor oportunidad de conectarse directamente con los que toman las decisiones importantes antes de que se atasquen en reuniones y sus asistentes estén en la oficina para bloquear sus llamadas.

Los vendedores deben...