La venta con transparencia

Adapte su venta para que se ajuste a la forma en que los compradores realmente toman decisiones.

En el mercado actual, la mayoría de los compradores acude a una compra potencial bien informado sobre el producto o servicio que les interesa. Los vendedores deben entender la lógica de la toma de decisiones si esperan persuadir a los compradores. Considere tres verdades básicas acerca de cómo los seres humanos toman decisiones. Primero, a la gente no le gusta sentirse influenciada. El cerebro humano prefiere el statu quo y se resiste al cambio. La mente debe trabajar más duro para considerar las opciones y elegir algo nuevo. Los vendedores exitosos hacen que sea fácil y gratificante superar esa resistencia.

En segundo lugar, las personas basan sus decisiones en los sentimientos y la emoción, y luego encuentran un fundamento lógico para explicar sus elecciones. Se mueven hacia situaciones que perciben como gratificantes y evitan el riesgo y la incomodidad. La mayoría de las personas se sienten atraídas por el estatus, los resultados predecibles, la conexión, la justicia y el control personal. Ayude a sus compradores...