La venta con valor añadido, cuarta edición

En la mayoría de los mercados, los vendedores operan en un ambiente despiadado donde el precio reina de manera suprema. Internet parece hacer que los vendedores sean casi obsoletos. Estos factores han hecho que las compras sean casi completamente transaccionales. ¿Cómo pueden los vendedores operar con éxito? El prolífico autor Tom Reilly y el entrenador de ventas Paul Reilly ofrecen una solución clara y el programa para implementarla. Instan a todos los vendedores a vender el valor de su producto o servicio, no su precio. Ya en su cuarta edición, el clásico de ventas de los Reilly ha demostrado su utilidad y popularidad. Los autores ponen a los vendedores en el camino correcto y les dan las herramientas para prosperar. Su guía está diseñada para todos los vendedores y gerentes de ventas.