Le repositionnement stratégique

« Il n’a pas été facile pour moi d’écrire ce livre, car j’ai déjà couvert le sujet à maintes reprises… mes lecteurs reconnaîtront certains des points que j’ai déjà abordés dans l’un de mes 15 autres ouvrages. » C’est ce que déclare Jack Trout, as du marketing, en guise de préambule dans son ouvrage Le repositionnement stratégique. Cette entrée en matière pour le moins pessimiste ne laisse aucun doute sur le caractère peu novateur de l’ouvrage. Toutefois, en lisant plus attentivement cette analyse, qui constitue la suite logique de son autre best-seller Positioning: The Battle for Your Mind, on comprend mieux pourquoi Trout est plébiscité en tant que conférencier. En effet, Trout et Steve Rivkin, un consultant en marketing, présentent cet opus de manière dynamique et captivante, tel un exposé marketing, et fournissent quelques pistes pour vous aider à vous démarquer de la concurrence, à gérer le changement et les crises. L’ouvrage regorge d’anecdotes retraçant succès et échecs marketing mais laisse parfois échapper quelques apartés tels que « Ah, s’ils avaient écouté mes conseils… » Malgré les études de cas concrètes développées tout au long de l’ouvrage, cet ouvrage manque de recommandations en matière de stratégie et de conseils aisément applicables. getAbstract recommande la lecture du best-seller précédent de l’auteur à tous les novices en matière de marketing et ce deuxième volet à tous ceux qui souhaiteraient se perfectionner dans ce domaine.