Mentalidade de Escambo

O foco no dinheiro incentiva as pessoas a abordarem todas as negociações através da lente da “mentalidade monetária”.

Negociar e fazer acordos é hoje mais complexo do que nunca. E a preocupação constante com dinheiro não facilita o processo. O dinheiro traz um efeito colateral psicológico ruim: você coloca suas necessidades em oposição direta às necessidades da pessoa do outro lado da mesa. Isso pode deixar você menos atencioso, menos generoso e menos justo.

A “mentalidade monetária” é antagônica e visualiza as transações em termos de vencedores e perdedores. Ela raramente garante o melhor resultado; eventuais cedências normalmente prejudicam uma das partes. A mentalidade monetária parte do pressuposto de que você está apenas em um dos lados da transação, que as partes têm objetivos contrários e que é possível conseguir um acordo melhor sem fazer concessões e caso a outra parte saia prejudicada.

Esses pressupostos funcionam nas transações fáceis, como na compra de combustível, porque a transação é simples e a negociação não é eficiente ou benéfica. Já a compra e venda de carros usados geralmente envolve mais partes, e cada lado provavelmente quer que a outra ...