Libro

Mueva el mundo

Persuada a su audiencia, cambie mentalidades y logre sus metas

Dean M. Brenner

Wiley, 2007

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable

Reseña

Alguien que escribe un libro sobre la comunicación persuasiva debe poder presentar información en un estilo profesional y atractivo. Dean M. Brenner vio este reto y lo venció. Es un placer leer su libro, gracias a su redacción de primer nivel y a sus valiosas ideas. Para agregar a la diversión, sazona sus capítulos con citas ingeniosas, como ésta de Mark Twain: “Por lo general se necesitan más de tres semanas para preparar un discurso improvisado”. El excelente libro de Brenner le enseñará cómo influir en otros con sus habilidades de comunicación y presentación. Y si se repite un poco, es para que usted sepa qué resaltar. getAbstract recomienda este libro a la gente de ventas, capacitadores, políticos y gerentes, y a cualquiera que tenga que ponerse de pie y hablar. Empiece a leerlo ahora si desea emular al individuo desenvuelto a quien elogió una vez Twain: “Podía persuadir a un pez a que saliera a caminar”.

Resumen

Comunicación convincente

¿Qué pasaría si, cada vez que hablara, pudiera influir en otros tanto como quisiera? Para alcanzar ese nivel de persuasión, necesita un profundo conocimiento de la gente a quien quiere llegar. Aunque el estilo es importante para un comunicador, la sustancia y la autenticidad son aún más cruciales. Los grandes comunicadores hablan genuinamente y tienen algo significativo que decir.

Pocas personas se pueden comunicar con poder y persuasión. Cuando escucha un discurso, ¿cuánto tiempo pasa antes de que los otros miembros de la audiencia se aburran y se distraigan lo suficiente para empezar a “textear” desde sus celulares? Los oradores a menudo se proponen informar, no persuadir. Es un error de táctica. Si desea transmitir información, debe ser persuasivo. En las mejores circunstancias, los miembros de la audiencia recordarán sólo el 25% de su mensaje 12 horas más tarde. Por eso es esencial enfatizar sus puntos principales. A menudo los oradores no se preparan adecuadamente ni fijan metas manejables para lo que quieren lograr. El otro error fatal es que hablan demasiado. La audiencia rara vez dice que le hubiera gustado que el orador hablara más...