Negocie O Que Você Quer

A má fama da negociação

A maioria das pessoas se sente confortável negociando quando compram itens caros, como um carro ou uma casa, mas a negociação é apropriada para todos os tipos de transações. Para se sentir bem com a negociação em uma variedade de circunstâncias, tente encará-la como um processo de resolução de problemas colaborativo ao invés de uma batalha. A negociação se torna desconfortável quando você acredita que ela gera apenas vencedores e perdedores. As negociações também não são benéficas quando elas demandam mais tempo, energia e dinheiro do que você possa ganhar. Descarte-a se os benefícios forem pequenos demais ou caso os riscos sejam muito grandes. O pensamento humano, muitas vezes cede ao “viés da confirmação”: as pessoas aceitam facilmente os dados que validam as suas noções preconcebidas. Esta característica inata pode impedí-las de negociar caso elas acreditem que a discussão crie conflitos desnecessários ou o resultado não justifique o tempo dedicado. As mulheres são mais relutantes em negociar do que os homens. As pessoas também não estão dispostas a negociar questões como o salário inicial se acreditarem que vão parecer gananciosas ou difíceis.