RENOVAÇÃO para Líderes em Campo
Conduzindo a sua equipe de vendas diretas de volta ao crescimento
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Recomendação
O consultor Brett A. Blake considera que as vendas diretas são contraintuitivas e mostra como as empresas de vendas diretas podem prosperar. Geralmente, o aumento das vendas é sempre benéfico, mas nas empresas de vendas diretas, após o seu crescimento inicial as vendas podem cair – a menos que as empresas recorram a mais líderes de campo. Blake aborda o desafio de captar novos líderes de campo, atrair clientes e prosperar nesta área desafiadora.
Ideias Fundamentais
Sobre o autor
Brett A. Blake, sócio do The ServiceQuest Group, foi presidente, CEO ou diretor geral de sete empresas. Ele é o autor de Private Equity Investing in Direct Selling: Identifying Risks & Rewards, e RENEWAL: Leading Direct Selling Turnarounds.
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