Secretos de grandes fabricantes de dinero

El profesional consagrado

Cualquiera puede convertirse en un vendedor, pero se requiere de trabajo y de habilidad para convertirse en un “fabricante de dinero.” Esto se debe a que los fabricantes de dinero son profesionales consagrados que cultivan sus talentos en lo que se refiere a las ventas.

En una situación de venta directa, los fabricantes de dinero son responsables de generar importantes ventas y de desarrollar tareas difíciles. Prosperan en la venta de nuevos productos, servicios y aplicaciones y pueden ser exitosos en cualquier tipo de entorno económico. Por todo ello, los fabricantes de dinero son habitualmente los miembros del equipo de ventas que tienen los salarios más elevados. Pero también existen fabricantes de dinero en otras áreas de una empresa. Pueden ser empleados, socios o propietarios de una empresa. Los fabricantes de dinero prosperan en circunstancias adversas; entre ellas, trabajar en entornos competitivos y manejar el rechazo.

Métodos actualizados

En una oportunidad, un gerente de ventas le dijo a una vendedora recientemente contratada que saliera a vender sin haberle proporcionado una capacitación en ventas. Cuando comenzó...