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Überzeugen mit einfachen Kniffen
Buch

Überzeugen mit einfachen Kniffen

Steve J. Martin, Noah J. Goldstein und Robert B. Cialdini
Hogrefe, 2015

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Es ist immer wieder erstaunlich zu lesen, wie Menschen wirklich ticken. Versuchsanordnungen aus der Psychologie bieten ein enormes Reservoir für witzige Anekdoten, aber auch für konkrete Tipps. Der Psychologe Robert Cialdini und seine Mitautoren haben eine bunte Sammlung von Ergebnissen psychologischer Experimente erstellt. Größtenteils handelt es sich um Erkenntnisse aus dem Bereich der Entscheidungsforschung sowie aus thematisch verwandten Businessbestsellern der vergangenen Jahre. Manches mag etwas zusammengewürfelt sein, aber amüsant und erhellend sind die Beispiele allemal. getAbstract empfiehlt das Buch allen Hobbypsychologen, vor allem aber Geschäftsleuten, die in Verkaufs- oder Verhandlungssituationen in eine gut gefüllte Trickkiste greifen wollen.

Take-aways

  • Oft sind es kleine Kniffe, mit denen Sie das Verhalten anderer beeinflussen können.
  • Der Wunsch nach Zugehörigkeit zu bzw. nach Abgrenzung von einer bestimmten Gruppe ist bedeutsam, wenn es darum geht, Menschen zu überzeugen.
  • Der Hinweis auf das Verhalten anderer bringt Menschen dazu, sich ähnlich zu verhalten.

Über die Autoren

Steve J. Martin leitet die britische Niederlassung der Beratungsfirma Influence at Work. Noah J. Goldstein ist Managementprofessor an der UCLA Anderson School of Management. Robert B. Cialdini ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University, Geschäftsführer von Influence at Work und hat gemeinsam mit Goldstein Martin schon den Bestseller Yes! verfasst.

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    A. S. vor 7 Jahren
    Ich habe auch mal den Preview bei Amazon benutzt. Das Buch zu kaufen ist auf jeden Fall eine Überlegung wert.
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    M. P. vor 8 Jahren
    Die Beispiele sind super gut geschrieben und meiner Meinung nach auch gut umsetzbar. Man(n) oder Frau sollte sich natürlich an das beschriebene halten. Das Buch ist aufjedenfall eine Überlegung wert, es zu kaufen.
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    M. H. vor 9 Jahren
    Wunderbare Beispiele die Lust auf das Buch machen.
    Auch wenn ich schon lange für mich erkannt habe, dass Wissen, praktische Umsetzung und Verinnerlichung sich manchmal wie Feuer und Wasser verhalten, bleibt doch oft etwas hängen, was einem dann doch irgendwann weiter hilft.
    Ich werde das Buch lesen.