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Unternehmensverkauf - richtig gemacht
Buch

Unternehmensverkauf - richtig gemacht

Von der Verkaufsentscheidung bis zur Übergabe an den Käufer

H. Gerhard Benneck
Wiley-VCH, 2005

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Unternehmensverkauf - richtig gemacht ist eine gute Gebrauchsanweisung für zukünftige Ex-Unternehmer. Schritt für Schritt führt das Buch durch den Verkaufsprozess und erleichtert dadurch die Planung und die Verhandlungsgespräche. Ängste und Sorgen werden ernst genommen und aufgelöst, kreative Lösungen vorgeschlagen. Hilfreich sind die zahlreichen Checklisten und der umfangreiche Anhang; zudem sind die einzelnen Kapitel äußerst kurz gehalten, sodass man den Prozess schnell durchschaut. Allerdings übertüncht die Kürze an einigen Stellen die mäßige Strukturierung des Buches und die damit verbundenen häufigen Wiederholungen, insbesondere in Bezug auf die Präsentation des Unternehmens. Zudem bleibt das Buch manchmal zu allgemein für eine wirkliche Hilfestellung und kratzt hier und da nur an der Oberfläche. Spezielle steuerliche oder rechtliche Fragen werden komplett außen vor gelassen. Für weitergehende Beratung dürfte professionelle Hilfe deshalb unabdingbar sein. getAbstract.com empfiehlt das Buch aber als leicht lesbare Einstiegslektüre für Unternehmer, die keine mehr sein wollen.

Take-aways

  • Nicht jeder Zeitpunkt ist geeignet für den Verkauf eines Unternehmens. Argumente für und gegen den Verkauf sind gleichermaßen zu berücksichtigen.
  • Den richtigen Wert eines Unternehmens gibt es nicht, dies ist immer eine Frage von Angebot und Nachfrage.
  • Der Unternehmenswert kann im Ertragswert-, im Substanzwert- oder auch im Multiplikatorverfahren ermittelt werden.

Über den Autor

H. Gerhard Benneck wurde in den USA geboren und arbeitete nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Washington D. C. zunächst im Geld- und Devisenhandel in Luxemburg. Dann wechselte er in die Unternehmensberatung und gründete 1988 die Personalberatung Contacts & Management. Während seiner Tätigkeit hat er viele Unternehmen an in- und ausländische Käufer vermittelt.

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