Velocidad de escape

Por qué necesita escapar

No cuente con que el futuro sea como el pasado. El pasado funciona como la gravedad: mantiene todo en su lugar. Por ejemplo, la mayoría de las compañías basa sus presupuestos anuales en las necesidades del año anterior. Si está operando en un mercado estable, eso funciona. Sin embargo, los mercados para productos maduros suelen decaer cuando surgen nuevos productos. Se requiere energía para moverse otra vez. A menos que pueda generar esa energía e impulsar a su compañía hacia el futuro, seguirá haciendo negocios de la misma vieja manera, con ganancias cada vez menores. Debe huir del pasado para generar crecimiento sustancial. Para alcanzar la velocidad de escape, una fuerza que es mayor que el momento de inercia de las operaciones actuales, recurra a cinco posibles fuentes de poder.

1. El poder de la categoría

La demanda que tienen los usuarios de su producto o servicio en relación con las categorías competitivas crea su principal y más general fuente de poder. La comparación de los teléfonos inteligentes con la telefonía fija proporciona un buen ejemplo de la diferencia entre las categorías de demanda alta y baja. Cualquier ingreso...