Libro

#Verdadsobreventas

Destruya los mitos. Aplique principios poderosos. Consiga más ventas nuevas.

Mike Weinberg

HarperCollins Leadership, 2019

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable
Ejemplos concretos
Interesante

Reseña

Los llamados gurús de las ventas afirman que las reglas de la venta han cambiado y que los vendedores ya no necesitan hacer llamadas en frío. En su lugar, les dicen a los representantes que usen los medios sociales para tuitear, conectarse y comentar, en lugar de hacer prospecciones y para hacer marketing, no para vender. El experto en ventas Mike Weinberg aconseja a los vendedores que se salten estas nuevas técnicas de moda, que se ciñan a lo básico y que dominen los fundamentos de las ventas. Proporciona un plan paso a paso para que los vendedores puedan captar más clientes potenciales y cerrar más ventas.

Resumen

Algunos supuestos expertos en ventas pregonan conceptos de ventas equivocados.

Para aprender a vender más eficazmente, tenga cuidado de los gurús de las ventas mal dirigidos que dan consejos en seminarios, libros, blogs, medios sociales e internet.

Algunas de estas personas mal informadas insisten mucho en tonterías acerca de los métodos de venta. Por ejemplo, considere un artículo reciente de una revista que afirma que la llamada en frío ha muerto. La llamada en frío sigue siendo esencial para las ventas y siempre lo será. No se pueden generar prospectos sin la llamada en frío, y la prospección es la base de las ventas.

No suponga que las técnicas de venta tradicionales están pasadas de moda. Una idea equivocada es que la inteligencia artificial (IA) pronto hará que los vendedores desaparezcan.

Algunos autodenominados expertos en ventas afirman que los vendedores pronto seguirán el camino de los dinosaurios porque la IA y los bots reemplazarán a la mayoría para el año 2030. Estos gurús afirman que internet y otros desarrollos comerciales hacen que la compra directa sea tan fácil que los vendedores sean superfluos...

Sobre el autor

Mike Weinberg es consultor, coach, conferencista, autor y experto en ventas que se enfoca en el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de ventas.