Verkaufen durch Integrität

Ein neues Business-Paradigma entsteht. Ethik, Werte und Prinzipien werden in persönliche unternehmerische und geschäftliche Transaktionen integriert. Diese Verlagerung beinhaltet einen neuen Ansatz im Verkaufswesen. Wer beim Verkauf lediglich traditionelle Kontaktmodelle verwendet, wird nur mit Leuten ins Geschäft kommen, die nach dem gleichen Muster kaufen, wie Sie verkaufen. Wenn Sie aber mit dem Verständnis für Kaufmuster verkaufen, erreichen Sie alle Arten von potenziellen Käufern. Dieser neue, auf Beziehungen basierende, lösungsorientierte und ethisch ausgerichtete Verkaufsansatz nennt sich "Kaufunterstützung" (Buying Facilitation). Dieser Ansatz betont eine neue Sichtweise: Konzentrieren Sie sich darauf, wie Käufer kaufen, anstatt darauf, wie Verkäufer verkaufen.

Sechs Grundsätze zur Kaufunterstützung

1. Wenn kein Käufer da ist, können Sie auch nichts verkaufen. Ihr Job ist es, potenziellen Kunden bewusst zu machen, was sie kaufen müssen, wann sie etwas brauchen und wie sie es erwerben können. Wenn der Kunde das nicht weiss, spielt es keine Rolle, wie gut Ihr Produkt ist oder wie gut Sie es verkaufen können. Wenn Sie einen Abschluss machen, dann deshalb...