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Verkaufserfolg bei professionellen Kunden
Buch

Verkaufserfolg bei professionellen Kunden

Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen

Wolfgang G. Friedrich
Springer, 2003

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Technisch anspruchsvolle Produkte an den Mann zu bringen ist selbst schon anspruchsvoll - aber nicht nur technisch, sondern v. a. auch menschlich. Stimmt die Chemie zwischen den Verhandlungspartnern, hat es der Verkäufer in jedem Fall leichter, egal ob er Staubsaugerbeutel oder High-Tech-Geräte verkauft. Wenn Sie aus dem technischen Bereich kommen und keine verkäuferische Vorbildung haben, werden Sie von diesem Buch, so schmal es ist, profitieren. Aber auch gestandene Verkaufsprofis können hier noch die eine oder andere Nützlichkeit finden. Und sei es nur die Erkenntnis, dass ein Verkaufsgespräch mit einem Techniker andere Schwerpunkte haben sollte als ein Gespräch mit einem Kaufmann. Sie erfahren, was diese Art von technisch orientierten Kunden eigentlich bewegt, welche Motive sie haben und wie Sie gezielt darauf eingehen können. getAbstract.com empfiehlt das Buch Verkäufern von High-Tech-Produkten und Dienstleistungen, die in puncto Beziehungen und Kommunikation noch stärker werden wollen.

Take-aways

  • Verkaufen erfordert Ehrlichkeit.
  • Ausgeglichenes Geben und Nehmen ist das Erfolgsgeheimnis jeder funktionierenden Beziehung, ob geschäftlich oder privat.
  • Um eine Beziehung zum Gesprächspartner aufzubauen, ist die gegenseitige Wertschätzung unabdingbar.

Über den Autor

Wolfgang G. Friedrich ist Verkäufer und Verkaufstrainer.

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