![Wie Sie Vertriebler wirklich motivieren](/summary-img/24720-IF518508.jpg?h=M&b=0)
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Rezension
Verkäufer zu motivieren, erfordert Fingerspitzengefühl. In diesem Artikel erhalten Manager dazu konkrete Anregungen. Doug J. Chung gibt eine informative Übersicht über den Stand der empirischen Forschung zu Vergütungssystemen im Vertrieb. Detailliert und mit großem Praxisbezug erläutert er, woran Anreizmodelle bisher gescheitert sind und wie Unternehmen ihre Verkäufer tatsächlich zu Höchstleistungen motivieren können. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmern, Managern und Vertrieblern, die die Vertriebsleistung optimieren möchten.
Take-aways
Über den Autor
Doug J. Chung lehrt als Assistant Professor für Marketing an der Harvard Business School.
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