Zig Ziglar Ventas

La llamada de ventas original

Todo vendedor tiene un primer intento de ventas. El debut de Zig Ziglar fue en 1947, cuando tocó a la puerta y le abrió una señora que parecía abuela. Ahí es cuando ocurrió: Zig Ziglar se paralizó. No logró que le salieran palabras de la boca, a tal nivel que su cliente potencial se preocupó y lo invitó a entrar y tomar un poco de agua para refrescar su garganta. Ziglar asintió agradecido y pronto estaba de vuelta en su auto sin haber vendido nada. Pasó bastante tiempo antes de que empezara a tener éxito como vendedor profesional. Le tomó aún más tiempo darse cuenta de que vender es un trabajo duro y requiere un compromiso real.

Hace mucho que desapareció el vendedor estafador. El vendedor profesional de hoy bien puede parecer alguien con maestría en administración de empresas de Harvard, y saber todo lo que se requiere para triunfar en el mundo de negocios.

Los vendedores profesionales se encuentran con que deben adaptarse a la cambiante tecnología para competir efectivamente; sin embargo, hay algo que no ha cambiado: la razón principal por la que la gente elige no comprarle y ésa es la confianza, la cualidad única de un vendedor...