Книга

Метод StoryBrand

Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились

Дональд Миллер

Альпина Паблишер, 2020

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
Четкая структура
Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

Применив систему, предложенную Дональдом Миллером, к своему маркетинговому сообщению, вы превратите его в захватывающую историю. Автор предлагает рассказывать о вашем бренде в самой понятной и близкой любому человеку форме – форме сюжета. Проводя параллели с построением сюжетов известных фильмов и литературных произведений, Миллер описывает процесс создания истории о продукте, главным героем которой выступает клиент. Хотя автора и можно заподозрить в саморекламе, он дает маркетологам и бизнесменам ценные инструменты для построения увлекательного рассказа. Легко реализуемые на практике советы помогут вам взглянуть на ваш маркетинг глазами клиента.

Краткое содержание

Вдохните новую жизнь в свой маркетинг: создайте историю с помощью семичастной схемы StoryBrand.

Человеческий мозг настроен на восприятие историй – именно поэтому сторителлинг так эффективен в передаче маркетинговых сообщений. Хорошую историю можно сравнить с интуитивно понятной картой, которая помогает клиентам взаимодействовать с вашим брендом. История позволяет услышать вас сквозь маркетинговый шум, в том числе и тот, что вы неумышленно производите сами. Но если ваша история никак не соотносится с иерархией потребностей клиента, она оставит его равнодушным.

Можно быть уверенным в том, что история достигнет сознания клиента, только если она успешно прошла “тест питекантропа”. Представьте, что ваша история стала известна пещерному человеку. Что он прорычит в ответ на вопрос, понимает ли он, чтó вы продаете, как это улучшит его жизнь и где это купить? Если “да”, то тест питекантропа пройден.

В истории главное – не то, что вы пытаетесь сказать, а то, что слышит клиент. Идеальная модель коммуникации состоит из семи сообщений, относящихся к семи категориям. “Герой”, “проблема”, “проводник”, “план”, “действие”, “неудача” и “успех” являются основными элементами любой...

Об авторе

Генеральный директор компании StoryBrand Дональд Миллер ведет подкаст Building a StoryBrand. Среди его других книг – бестселлер “Христианский джаз”, “В опасной близости” и “Миллион миль за тысячу лет”. Он предлагает всем желающим шаблон StoryBrand на MyStoryBrand.com.