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长尾理论

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长尾理论

打破80/20法则的新经济学

Hyperion,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
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Was ist drin?

在线销售商为利基客户群提供种类繁多、数量无限的商品，使得网上商品的寿命更长、生命力更强——这就是长尾的力量。

评级

10

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

当今的网络世界是否让你感觉像是瑞普·凡·温克，在昏睡了二十年后一觉醒来发现周围全变了？本书的作者克里斯·安德森将你从沉睡中唤醒。他通过事实、图表、数据，还有对未来的预见，向我们揭示了网络营销、电子商务和新时代经济实质等方面的奥秘。他的预测、援引的公众反馈以及广泛的调查，提供的远不止空洞的数字，而更多的是论证了他所持的观点：在线零售商将他们的触角延伸到了利基市场，其产品寿命之长是受制于有限货架空间的零售商店所无法比拟的，尽管零售店从昙花一现的大热门产品中已经获取了巨大的利润价值。安德森令人信服地阐述了是什么原因造成了热门产品销售的下降和利基型的网上音像销售公司（如Netflix和iTunes）业务量的上升。尽管书中有些地方略显冗长（他对全面论述情有独钟），仍能让读者爱不释手，从头读到尾，你都不会有倦意的；因为这本书以其智慧、风格和专业知识带给人愉悦的享受。getAbstract愿将此书推荐给那些抵触数字化的卢德派人士、传统派的商业人士、娱乐业和零售业的从业人员，以及新时代网络营销人士阅读（尽管你可能对尾巴到底能延伸多长早有体会）。

浓缩书

今昔之比

让我们先把时钟拨回到20世纪70和80年代。迈克尔·杰克逊和老鹰乐队的热门金曲占据了流行音乐的舞台。娱乐公司开足马力，打造出为数不多的热门电视节目、电影和明星艺人。这告诉我们：要么你是超级热门，否则就无人知晓。在被热门主导的70和80年代，超级热门可谓是摇钱树，但风光不再。让我们再把时钟快进到互联网时代。宽带光缆、DVD、网络设备、电子游戏、iPods、个性化的唱片和个人播客等代替了过时的、窄频的广播和电视节目。欢迎来到新秩序时代，在这里，大量的利基产品淹没了昔日统治大众喜好的热门产品，而高楼大厦的仓储也被巨大的数据存储所代替。

头部与尾部

“长尾”指的是那些在新闻、音乐、文学和电影等领域里的小规模的、需求量低的专业产品，由于可以在网上随时随地并轻而易举的获得，从而冲击着热门的畅销商品。这种现象侵入了众多零售市场并改变着它们的格局。由互联网主导的分销方式从根本上改变了零售市场上力量的均衡，大卖场零售商正面临着来自长长的尾部所汇集的细分市场和零散小众需求的威胁。

长尾涵盖了商品中“潜藏的大多数”，即大量各类没能成为流行热门的书籍、电影、唱片和其他产品。其中的一些确实是另类的垃圾，但也有许多高品质的商品，是那些以商品“一招鲜吃遍天”的商家在平衡仓储的费用和有限的货架空间后决定放弃的商品...

关于作者

克里斯·安德森（Chris Anderson）是《连线》杂志的总编辑。在他的领导下，《连线》杂志五度获得美国国家最佳杂志奖的提名。2005年，他被《广告年代》授予年度编辑。他还曾就职于《经济学人》《自然》和《科学》等杂志。

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