La Longue Traîne

La nouvelle économie est là !

Pearson France, 2009

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10 Take-aways

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Was ist drin?

Les vendeurs en ligne peuvent proposer une variété infinie de produits à des acheteurs de niche, et offrent ainsi à leurs produits un cycle de vie plus long et plus résistant : la Longue Traîne !

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Classement éditorial

Caractéristiques

Innovant
Pratique

Commentaires

Face au monde moderne du commerce en ligne, vous sentez-vous dans la peau d’un Rip Van Winkle, qui s’étonne de retrouver une société transformée après un sommeil qui a duré 20 ans ? Grâce à des exemples concrets, des tableaux et des chiffres divers agrémentés de réflexions sur l’avenir, Anderson décode pour nous les mystères du marketing en ligne, du commerce sur Internet et d’autres réalités économiques New Age. Ses calculs, les réactions du public et ses recherches approfondies offrent plus que des statistiques appuyant son argumentation, à savoir : l’influence considérable dont jouit le commerce en ligne dans les marchés de niche. En effet, le commerce en ligne offre à ses produits un cycle de vie plus long que celui du commerce de détail traditionnel qui dispose de linéaires limités, et ce, quel que soit le succès commercial des produits ultra-populaires mais éphémères. Anderson explique de manière crédible les raisons du déclin des ventes au guichet et l’ascension d’entreprises de niche telles que Netflix et iTunes. Malgré les répétitions, dues aux explications détaillées qu’affectionne Anderson, poursuivez votre lecture. Vous ne le regretterez pas : ce texte plein d’esprit et de professionnalisme est un vrai plaisir. getAbstract recommande la lecture de cet ouvrage aux luddites, aux opérateurs économiques de la vieille école, à tous ceux qui évoluent dans le divertissement ou le commerce de détail ainsi qu’à tous les professionnels du marketing sur Internet (bien que vous connaissiez déjà sans doute l’importance de cette Longue Traîne).

Résumé

Hier et aujourd’hui

Considérons cette page d’histoire qui s’est déroulée dans les années 1970 et 1980. Les méga-hits de Michael Jackson et des Eagles dominaient la scène musicale. De grandes entreprises ont produit quelques-uns des meilleurs programmes de télévision, films et artistes. Le message était clair : soit vous étiez un hit, soit vous n’étiez rien, et le monde des années 70 et 80 était régi par le succès commercial. Les méga-hits étaient de véritables machines à bénéfices. Plus maintenant. Projetons-nous à l’ère d’Internet. Une vaste offre de chaînes câblées, de DVD, d’applications Web, de jeux vidéos, d’iPods, de fichiers audio personnalisés et de blogs a remplacé l’offre traditionnelle plus restreinte de chaînes radio et de programmes TV. Bienvenue dans l’Ordre Nouveau, où les produits de niche terrassent les anciens gardiens du goût et où les méga-octets remplacent les méga-buildings.

Têtes et traînes

La ‘Longue Traîne’ (la portée considérable, en ligne et soutenue de produits spécialisés en faible volume) fait désormais trembler les géants des médias et du divertissement. Elle envahit et modifie de nombreux marchés du commerce...

À propos de l’auteur

Chris Anderson est le rédacteur en chef de la revue Wired, pour laquelle il a obtenu cinq nominations au National Magazine Award. En 2005, il a été élu ‘rédacteur de l’année’ par l’hebdomadaire Advertising Age. Il avait auparavant collaboré à The Economist, Nature et Science.