Книга

Убедительное коммерческое предложение

Искусство составлять коммерческие предложения, которые помогают приобретать новых клиентов и заключать выгодные контракты

Том Сэнт

AMACOM, 2003
Год первого издания: 1992

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Руководители компаний чаще всего не уделяют должного внимания составлению коммерческих предложений. Однако без навыков в этой области вероятность получения крупных заказов невелика. Именно для тех, кто хотел бы ликвидировать этот пробел, Том Сэнт и написал свое практическое руководство. Автор подробно обрисовывает процесс составления коммерческого предложения и комментирует его специфику. Он рассказывает, какие шаги нужно выполнить для составления основного документа и какую информацию он должен в себя включать; перечисляет типичные ошибки, которых следует избегать; объясняет последовательность действия после того, как предложение сделано потенциальному клиенту. Эта книга может серьезно повысить ваши шансы на получение выгодного контракта. getAbstract рекомендует ее менеджерам компаний и некоммерческих организаций, которые отвечают за составление коммерческих предложений и заявок на участие в тендерах.

Краткое содержание

Демонстрация стратегической ценности

Чтобы ваш бизнес развивался, вы должны уметь доказать потенциальным клиентам, что им трудно обойтись без вашей помощи. Для этого коммерческие предложения, которые вы им делаете, должны учитывать индивидуальные потребности каждого клиента и быть убедительными. Умение грамотно составлять коммерческие предложения имеет настолько важное значение для современного бизнеса, что в штате многих компаний есть специальные сотрудники, которые занимаются исключительно тем, что составляют предложения для клиентов. Составлению коммерческих предложений приходится отдавать значительное количество времени и сил по следующим причинам.

Строгость формальных требований к заявкам на государственные заказы. Предприятия оборонной промышленности, например, требуют от поставщиков предоставления подробных коммерческих предложений в письменной форме.
Возросшая сложность проектов. С развитием телекоммуникаций, транспорта, страховых инструментов и информационных технологий компаниям требуются высококлассные специалисты, способные принимать решения в сложных ситуациях.
Ужесточение конкуренции.

Об авторе

Том Сэнт – консультант по составлению коммерческих предложений, сотрудничающий как с мелкими компаниями, так и с крупными международными корпорациями. Автор двух широко известных компьютерных программ по автоматизации процесса составления коммерческих предложений.