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¡Lo que logró hasta aquí no lo llevará al siguiente nivel en ventas!
Libro

¡Lo que logró hasta aquí no lo llevará al siguiente nivel en ventas!

Cómo los vendedores más exitosos han logrado ascender y triunfar

Marshall Goldsmith, Bill Hawkins y Don Brown
McGraw-Hill, 2011

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Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Bien estructurado
  • Inspirador

Reseña

Hoy día el éxito en ventas depende más de una comprensión empática de las necesidades de sus clientes que de la confianza en sí mismo y su autoestima como vendedor. Los expertos en motivación Marshall Goldsmith (autor del best seller Disparadores), Don Brown y Bill Hawkins explican qué deben hacer los vendedores para ganarse la preferencia de sus clientes y qué no deben hacer para no perderlos. getAbstract recomienda su resumen práctico sobre cómo ganarse a los clientes cínicos y sabelotodo… y mantenerlos.

Ideas fundamentales

  • La función de las ventas ha cambiado radicalmente. Para mantenerse al día, los vendedores también deben cambiar.
  • En el pasado el ego era crucial para el éxito en ventas. Hoy, lo es la empatía.
  • Siempre esté presente y disponible para sus clientes actuales y sus prospectos.

Sobre los autores

Los libros de Marshall Goldsmith, que incluyen Disparadores y How Women Rise, han vendido más de dos millones de ejemplares en 30 idiomas. Don Brown es consultor organizacional. Bill Hawkins es coach de liderazgo.

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