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Rezension
Verkaufen ist menschlich – To Sell Is Human: So lautet der Originaltitel des Buches Mehr Wert von Daniel H. Pink. Das umreißt die Kernthese des Erfolgsautors perfekt: Verkaufen bestimmt das Leben der meisten Menschen, auch wenn sie sich dessen kaum bewusst sind. Verkauft wird immer dann, wenn Menschen von etwas überzeugt, für sich gewonnen oder zu etwas bewegt werden sollen. Diese Erkenntnis mag vielen nicht behagen, die sich nicht zu den Verkäufern zählen wollen – man denke nur an den berüchtigten Ruf der Vertreter. Aber auch in dieser Hinsicht räumt Pink mit vielen Vorurteilen auf. Der Autor lässt den Leser als Partner an seinen Recherchen teilhaben und er schreibt sehr lebendig – was die Lektüre zu einem Vergnügen macht. Nicht zuletzt bietet das Buch natürlich Tipps für erfolgreiche Überzeugungsarbeit und ist der beste Beweis dafür, dass Pink anwenden kann, wovon er schreibt. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern, aber auch jedem, der Interessantes zum Thema Verkaufen und Überzeugen erfahren will.
Zusammenfassung
Über den Autor
Daniel H. Pink ist ein erfolgreicher Wissenschaftsjournalist und Sachbuchautor. Bekannt wurde er durch die Bestseller Drive und Unsere kreative Zukunft.
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