Livro

O Que Trouxe Você Aqui Não Vai Fazer Você Chegar Lá nas Vendas

Como os vendedores de sucesso alcançam novos patamares

Marshall Goldsmith, Bill Hawkins e Don Brown

McGraw-Hill, 2011

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Inspirador

Recomendação

O sucesso nas vendas hoje em dia depende mais de uma compreensão empática das necessidades dos seus clientes do que da sua autoconfiança e autoestima como vendedor. Os especialistas motivacionais Marshall Goldsmith (autor bestseller de O Efeito Gatilho), Don Brown e Bill Hawkins explicam o que os vendedores devem fazer para conquistar a boa vontade dos seus clientes e o que não devem fazer para não perdê-los. A getAbstract recomenda esta leitura de referência para que os vendedores caiam nas graças dos clientes mais céticos e arrogantes – e permaneçam ali.

Ideias Fundamentais

A atividade de vendas mudou radicalmente. Para manter-se atualizado, os vendedores devem mudar também.
No passado, o ego era crucial para o sucesso nas vendas. Hoje, a empatia é mais importante.
Esteja sempre presente e em sintonia com os seus clientes atuais e potenciais.

Sobre os autores

Os livros de negócios de Marshall Goldsmith – dentre os quais se incluem O Efeito Gatilho e Reinventando o Seu Próprio Sucesso – já venderam mais de dois milhões de cópias em 30 idiomas. Don Brown é consultor organizacional. Bill Hawkins atua como coach de lideranças.