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B2B街头对决
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B2B街头对决

三种应对宣称“我可以找到更便宜的!”之回击

Think! Inc., 2011 more...

评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

本书作者布莱恩·戴特迈尔先生是谈判问题专家,曾多次以谈判为题,撰文、讲座,并向相关机构提供专业咨询,举行专业研讨会,著有《战略性谈判》一书。在本书中,作者向销售人员阐释了如何通过“街头对决”的攻略,在企业与企业的交易谈判中从容应对客户的压价攻势,做出有效回应。“戴氏三步走”的谈判策略以数据为基础,经多方实践检验,能够帮助你在谈判中处于主导地位,避开客户专攻价格的锋芒,转而抛出自己产品的最大亮点:价值!getAbstract将这一做法推荐给广大的企业销售代表、以及其他在工作中经常涉及谈判的专业人士。我们希望,在未来的工作中,无论面对的是强势的买主,还是志在必得的采购专员,或是精明的采购高级经理人,你都能够从容应对,游刃有余。

要点速记

  • 大部分的销售部门也许懂得怎样进行战略性的销售,但并不知道怎样开展战略性的谈判。
  • 在企业对企业(B2B)的谈判中,要学会利用交易“复杂性”的特点,统筹全局,实现目标。
  • 最好的营销方式,是向对方企业的客户,也就是你所营销产品的最终用户进行智能营销。

关于作者

布莱恩·戴特迈尔(Brian Dietmeyer)著有《战略性谈判》一书,现任咨询公司Think! Inc.的首席执行官。该公司专长于为销售人员提供谈判技巧方面的培训。


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