Skip navigation
Street Fighting B2B
Livro

Street Fighting B2B

Três Contra-Ataques para a Falácia: “Eu Consigo Mais Barato”

Think! Inc., 2011 more...


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Aplicável

Recomendação

Brian Dietmeyer é escritor, palestrante e consultor em negociação. Dietmeyer nos ensina a adotar a postura dos lutadores de rua nas negociações de vendas business-to-business (B2B), contra-atacando efetivamente sempre que o comprador esmurrar o seu preço. Utilizando a abordagem comprovada de Dietmeyer, você vai conseguir levar as negociações para longe do preço (onde o comprador se sente mais à vontade) em direção ao seu ringue favorito: o valor. A getAbstract recomenda esta abordagem inteligente para os representantes de vendas B2B e para aqueles que precisam negociar com compradores determinados, campeões dos departamentos de compras e os imbatíveis gerentes executivos de suprimentos.

Ideias Fundamentais

  • A maioria das empresas até vende de forma estratégica, mas não negocia estrategicamente.
  • Nas negociações business-to-business (B2B), lute pela “complexidade do negócio” para conseguir o que deseja.
  • Sua melhor ferramenta é a venda inteligente direto ao comprador do seu cliente, ou seja, ao usuário final do seu produto.

Sobre o autor

Brian J. Dietmeyer, autor de Strategic Negociation, é o CEO da Think! Inc., uma empresa de consultoria que treina vendedores em técnicas de negociação.


Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

Canais Relacionados