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Amazon KindleRezension
Wenn Professoren BĂŒcher schreiben, sind diese fĂŒr ihre Studenten PflichtlektĂŒre. Ăberarbeitete Neuauflagen sind besonders gefĂŒrchtet. Es soll Professoren geben, die gezielt die wenigen Ănderungen abprĂŒfen, damit ihre Studenten immer die letzte Version kaufen mĂŒssen. Hier profilieren sich drei ausgewiesene Marketingexperten mit einem Organisations- und Sales-Thema schon in dritter Auflage. Ihr Anspruch ist, einen Bezugsrahmen fĂŒr professionelles Key-Account-Management zu schaffen. Das gelingt ihnen ausgezeichnet. Ein groĂes Plus des Buches ist auĂerdem die Ăbersichtlichkeit, mit der die sechs Schritte des St. Galler Key-Account-Konzepts dargestellt sind. Das Buch eignet sich perfekt zum BĂŒffeln â und dennoch profitieren hier auĂer Studenten auch Leute mit ein paar Jahren Unternehmens- oder Verkaufserfahrung auf dem Buckel. Daher empfiehlt getAbstract das Buch KMU-GeschĂ€ftsfĂŒhrern, Sales-Managern und Personaler, die ihr Unternehmen trotz beinharten Wettbewerbs zum Erfolg fĂŒhren wollen.
Zusammenfassung
Ăber die Autoren
Christian Belz leitet seit 1991 das Institut fĂŒr Marketing an der UniversitĂ€t St. Gallen. Er hat unter anderem Marketing gegen den Strom verfasst. Markus MĂŒllner ist GeschĂ€ftsfĂŒhrer des HörgerĂ€teherstellers Sonetik Schweiz AG. AuĂerdem hat er an der UniversitĂ€t St. Gallen gelehrt. Dirk Zupancic ist PrĂ€sident einer privaten Business-School in Heilbronn. Er und Christian Belz haben unter anderem an Einfluss des Marketing und Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt mitgearbeitet.
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