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Ted Coiné and Mark Babbitt

A World Gone Social

How Companies Must Adapt to Survive

AMACOM, 2014

15 minutes de lecture

10 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

For a business to survive today, it must become active on social media.

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Well Structured
Overview

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

Companies and executives must adapt to social media to move ahead in today’s world. Internet entrepreneurs and social media experts Mark Babbitt and Ted Coiné provide both basic and sophisticated information about social media to meet the needs of traditional firms. The authors are refreshingly good-humored and passionate; they extol the people they like and castigate those they don’t. While they maintain that executives who fail to board the social media express are already playing catch-up, Babbitt and Coiné also help them level the field. getAbstract recommends their insights to executives, investors and entrepreneurs in every field.

Summary

The Power of Social Media

Brandon Cook’s grandmother was dying of cancer. During a hospital visit, she told him she craved soup – but not the awful hospital variety. She wanted something special: clam chowder from Panera. The problem was that his local Panera made clam chowder only on Fridays. Cook knew this, but called the restaurant anyway. He explained the situation to the store manager, who agreed to make Cook’s grandmother clam chowder. When Cook went to pick up the soup, the store manager also gave him a free box of cookies as a gift for his grandmother.

In appreciation, Cook and his mother posted the story on Facebook. As a result, within a couple of days, Panera’s Facebook page received more than half a million “likes.” Over time, the likes surpassed 800,000. The family’s Panera post received nearly 35,000 comments. The following quarter, sales at the local Panera store climbed 28%. The next quarter, its sales increased 34%.

This anecdote – courtesy of What’s Your Purple Goldfish? How to Win Customers and Influence Word of Mouth, by Stan Phelps – demonstrates the remarkable promotional and PR power of today’s social media.

RIP, Industrial...

About the Authors

Mark Babbitt is CEO of YouTern, which helps those in career transition make employment connections. Ted Coiné is chairman and founder of SwitchandShift.com.

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S. G. 10 years ago

Social Selling is one of the most important aspect, not only candidates or speed fliritng heroes need social visibility, the sales process is virtual, so if the sales team doesn’t engage socially with target audience they will lose their visibilty and flirt options