Business Model Nouvelle génération

Un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers

Pearson France, 2011

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Réinventez votre business model pour conférer à votre entreprise un avantage concurrentiel décisif.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Innovant
Pratique

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Pour survivre dans un environnement concurrentiel de plus en plus exigeant ou saisir de nouvelles opportunités commerciales, les entreprises doivent remplacer des modèles économiques devenus désormais obsolètes et s’engager dans une démarche d’innovation et de création de business models inédits susceptibles de leur offrir un avantage compétitif indéniable. Comment, dès lors, élaborer de nouvelles stratégies pour créer de la valeur ? Comment concevoir et mettre en œuvre des modèles économiques performants ? Comment analyser le contexte dans lequel évolue le modèle de votre entreprise et explorer de nouvelles pistes ? C’est le défi que se proposent de relever Alex Osterwalder, spécialiste des modèles économiques, et Yves Pigneur, professeur de gestion des systèmes d’information, dans cet ouvrage construit de manière originale et qui ne laissera pas le lecteur indifférent. Il vous révèlera l’essentiel de ce qu’il faut savoir sur les modèles économiques ‘des plus traditionnels aux plus révolutionnaires’ dans un format qui donne la part belle aux illustrations tout en proposant de nombreux exercices pratiques. getAbstract recommande ce guide indispensable à tous les professionnels qui souhaitent créer de la valeur en devenant les architectes des entreprises du futur.

Résumé

La matrice du modèle économique

La matrice du modèle économique permet de décrire et d’analyser le modèle économique d’une entreprise donnée. Elle est constituée de neuf blocs de base qui s’intéressent aux quatre axes principaux de l’entreprise : ‘clients, offre, infrastructure et viabilité financière’.

Les segments de clientèle : ce bloc identifie les catégories d’individus ou d’entreprises ciblées. Pour mieux répondre aux besoins de ses clients et ajuster son offre commerciale, une entreprise peut les diviser en ‘segments’ selon certains critères préalablement définis (tels que les comportements, les besoins ou les canaux de communication à utiliser).
Les propositions de valeur : elles font référence aux produits ou services qui répondent aux besoins d’un segment de clientèle. Les propositions de valeur peuvent être de nature quantitative ou qualitative. Il peut par exemple s’agir d’une innovation, d’une amélioration des performances pour un produit donné, d’une différenciation par le design ou l’ergonomie, ou d’une proposition fondée sur le concept de prix bas.
Les canaux de communication...

À propos des auteurs

Alex Osterwalder est auteur, conférencier, consultant et spécialiste des modèles économiques. Il a participé au développement d’une ONG mondiale de lutte contre le SIDA et la malaria basée en Thaïlande, et conduit des recherches à l’université de Lausanne (Suisse). Yves Pigneur est professeur de gestion des systèmes d’information à l’université de Lausanne depuis 1984, et a enseigné à la Georgia State University (Atlanta) et à l’université de Colombie Britannique (Vancouver).