Con la mirada puesta en Oriente

Lecciones de marketing para la juventud china

Palgrave Macmillan, 2012

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Aperçu

Los occidentales que venden a la juventud china deben entender su cultura, sus percepciones y sus diferencias generacionales.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Analítico
Innovador
Visión general

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Comercializar sus productos y servicios en China puede ser desconcertante. Los occidentales y los asiáticos orientales, incluidos los chinos, perciben la realidad de manera diferente, lo cual dificulta que los occidentales lleven a cabo campañas comerciales que atraigan a los consumidores chinos. Los mensajes que gustan a un grupo de chinos jóvenes probablemente alejarán a otro grupo. Mary Bergstrom, consultora establecida en Shanghai, examina con gran pericia a los jóvenes de China y describe sus gustos y disgustos, sus motivos y aspiraciones, así como todo lo que las empresas occidentales deben saber para dirigirse a ese vasto público. getAbstract recomienda los consejos de Bergstrom, a menudo sorprendentes, a aquellos que quieran vender en China y saber más sobre la adinerada juventud del Reino del Medio.

Resumen

La transformación de China

En unos años, China será el segundo mayor mercado de consumo del mundo; ya es el primer mercado de automóviles y tiene más suscriptores de teléfonos celulares que cualquier otro país. Un 54% de los chinos adultos menores de 30 años de edad afirman que planean crear su propia empresa.

En una sociedad que venera la tradición, la gente joven de China está orientada al consumo y está cambiando de manera activa y deliberada lo que significa ser chino. El cambio a una escala nacional tan vasta tiene repercusiones de gran alcance.

Separados por generaciones

Los chinos dividen su población según el decenio de su nacimiento: los adultos nacidos en la década de 1970 son conocidos como la generación “post-70”, seguida de manera similar por la “post-80” y “post-90”. Desde el comienzo de la “carrera hacia la modernidad” posterior a Mao Zedong, cada generación ha experimentado cambios nacionales únicos durante la infancia. Las empresas que desean comercializar entre los jóvenes de China deben entender las singulares experiencias de vida de cada generación.

La post-80, nacida después de la aplicación de la política que autorizaba a las...

Sobre la autora

Mary Bergstrom es directora del Bergstrom Group, empresa de consultoría establecida en China que desarrolló una red de observadores de tendencias y expertos en la materia en toda China.

Comentarios sobre este resumen

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c. p. hace 1 decenio

Excelente resumen que nos da a conocer sobre las juventides de oriente y son una guia para quienes en occidente no tenemos datos al respecto.
A. hace 1 decenio

me encanto,
A. hace 1 decenio

impresionante!!!
la cultura china es verdaderamente extraordinaria, es un mundo aparte...