Construindo o seu Negócio Através da Exportação

Kogan Page, 2012

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As empresas que exportam têm acesso a uma economia global de US$ 68 trilhões.

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Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Aplicável
Panorama Geral
Para Iniciantes

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

O guru de vendas e marketing John Westwood escreveu um manual excelente que contém tudo o que você precisa saber sobre exportação, incluindo os tipos de empresas que devem exportar e como fazê-lo com sucesso. A exportação oferece inúmeros benefícios para as empresas saudáveis, incluindo a oportunidade de ter acesso à economia global de US$ 68 trilhões. Vender os seus produtos em outros países pode ser complexo demais. Westwood experimentou na própria pele algumas complicações e ainda assim continua sendo um defensor da ideia. O manual do autor fornece uma visão útil para os gestores que estejam pensando em expandir rumo aos mercados estrangeiros. A getAbstract o recomenda como uma boa ferramenta inicial para determinar se a exportação é o melhor caminho para a sua empresa.

Resumo

As Empresas Saudáveis Devem Exportar

Qualquer empresa com produtos de qualidade, vendas sólidas e recursos para a expansão deve considerar a exportação. O sucesso no seu mercado doméstico pode levar a um sucesso semelhante no mesmo nicho em outros países. A maior parte dos governos nacionais oferece apoio direto aos exportadores, desde a pesquisa de marketing até a inclusão em missões comerciais e feiras.

Além de aumentar as vendas, a exportação impulsiona a produtividade, promove novas receitas, permite novas economias de escala, proporciona um melhor retorno em P&D e prolonga a vida útil dos produtos ou serviços exportados. Os lucros advindos dos clientes adicionais em outras nações podem justificar os custos de planejamento e desenvolvimento de novos produtos ou serviços.

A exportação expõe a sua empresa a novas ideias, o que pode significar melhores produtos e operações mais eficientes. As pequenas empresas podem exportar com tanto sucesso quanto as grandes. No entanto, se você não estiver lucrando no mercado doméstico, a sua empresa não está pronta para exportar.

As Empresas Exportadoras

As companhias exportadoras geralmente se...

Sobre o autor

O executivo de vendas e marketing John Westwood é também o autor de Como Preparar um Plano de Marketing e 30 Minutos para Redigir um Plano de Marketing.