Construya su negocio mediante la exportación

Kogan Page, 2012

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Las compañías que exportan pueden introducirse en una economía global de US$68 billones.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

La guía completa de John Westwood, el gurú de las ventas y la mercadotecnia, contiene las nociones básicas sobre la exportación, entre otras, qué tipos de empresas deben exportar y cómo pueden hacerlo con éxito. La exportación ofrece numerosos beneficios a las empresas sanas, incluida la oportunidad de incorporarse a la economía global de US$68 billones. Vender sus productos en otros países puede ser complejo; el propio Westwood sufrió complicaciones y, sin embargo, la sigue defendiendo. Aunque está escrito como si fuera un libro de texto, su tratado proporciona una visión general para los gerentes que consideran la expansión a mercados extranjeros. getAbstract recomienda este libro como una buena herramienta para determinar si la exportación es adecuada para su empresa.

Resumen

Las empresas sanas deben exportar

Cualquiera empresa con productos de calidad, sólidas ventas y recursos para expandirse debe considerar la exportación. El éxito en su mercado nacional puede conducir a un éxito similar en el mismo nicho en otros países. La exportación pone sus productos o servicios ante un grupo de prospectos nuevo. La mayoría de los gobiernos nacionales ofrece a los exportadores apoyo directo que va desde la investigación de mercado hasta la inclusión en misiones y ferias comerciales.

La comercialización en el extranjero presenta oportunidades notables. Además de aumentar las ventas, la exportación mejora la productividad, crea nuevos ingresos y ganancias adicionales, permite nuevas economías de escala, proporciona un mejor rendimiento en investigación y desarrollo, y extiende el tiempo de vida de los productos o servicios exportados. Las utilidades provenientes de nuevos clientes en otros países pueden justificar el costo de la planificación y el desarrollo de nuevos productos o servicios. La exportación expone a su empresa a nuevas ideas que pueden conducir a mejores productos y a operaciones más eficientes. Las empresas pequeñas pueden exportar...

Sobre el autor

El ejecutivo en ventas y mercadotecnia John Westwood escribió Cómo crear un plan de marketing, 30 Minutes to Write a Marketing Plan y The Marketing Plan Workbook.