El cierre perfecto

El secreto para cerrar ventas. Las mejores prácticas y técnicas de ventas para cerrar el trato

James Muir, 2021

15 minutes de lecture

6 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

El coach de ventas James Muir considera que el lema “Siempre hay que cerrar” es una tontería y ofrece sus técnicas para cerrar ventas.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado
Ejemplos concretos

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Desde su estreno en 1992, Glengarry Glen Ross, una obra de teatro y película clásica de culto repleta de estrellas sobre vendedores inmobiliarios manipuladores, ha influido en una generación de vendedores. Su famoso lema “siempre hay que cerrar” se ha convertido en un mantra para muchos vendedores. Pero, según el veterano formador y entrenador de vendedores James Muir, “siempre estar cerrando” no funciona.Entonces ¿qué funciona en su lugar? En este libro informativo, escrito específicamente para los vendedores que luchan por cerrar tratos, Muir lo explica con atractivo detalle.

Resumen

Vender es duro; pero, para muchos vendedores, lo más difícil es cerrar.

Si intentar cerrar ventas le frustra, recurra al “Cierre Perfecto”, que el autor James Muir explica como un método fiable con un historial de éxitos. Es fácil de utilizar y no le obliga a transformarse en un despreciable manipulador de alta presión.

Este enfoque de ventas sin confrontación y de colaboraciónse adapta a todo tipo de ventas. Se basa en la psicología y tiene un alto índice de éxito, aunque se puede aprender en cinco minutos. Esta técnica ayuda a los vendedores a desarrollar relaciones significativas con sus clientes, al tiempo que permite a los clientes sentir que tienen el control de la venta, aunque el vendedor les guía en cada paso del proceso.

La mayoría de los vendedores necesitan una forma mejor de cerrar.

Las ventas siempre han sido un reto. En el complejo mercado actual, a muchos vendedores les resulta más duro que nunca. Y ya era bastante duro en el pasado, cuando el representante de ventas medio solo alcanzaba entre el 50 % y el 60 % de su cuota de ventas.

Dado que las...