Rejoignez getAbstract pour lire le résumé !

James Muir

The Perfect Close

The Secret To Closing Sales - The Best Selling Practices & Techniques For Closing The Deal

James Muir, 2021

15 minutes de lecture

6 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

Sales coach James Muir says “Always Be Closing” is baloney and offers his techniques for closing sales.

1×

Connectez-vous pour écouter un résumé audio.

Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Applicable
Well Structured
Concrete Examples

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

Since its release in 1992, Glengarry Glen Ross, a star-studded, cult classic play and movie about manipulative real estate salesmen, has influenced a generation of salespeople. Its renowned motto “always be closing” has become a mantra for many salespeople. But, according to veteran sales trainer and coach James Muir, “always be closing” is “hogwash.” So what works instead? In this informative book written specifically for salespeople struggling to close deals, Muir spells it out in engaging detail.

Summary

Selling is hard, but for many salespeople, the hardest part is closing.

If trying to close sales frustrates you, turn to “The Perfect Close,” which author James Muir explains as a reliable method with a successful track record. It’s easy to use and doesn’t force you to transform yourself into a despicable high-pressure manipulator.

This non-confrontational, collaborative sales approach fits every type of sale. It’s based on psychology, and it has a high success rate, although you can learn it in five minutes. This technique helps salespeople develop meaningful relationships with their customers while enabling customers to feel that they are in control of the sale – though the salesperson guides them through each step along the way.

Most salespeople need a better way to close.

Sales has always been challenging. In today’s complex market, many salespeople find it tougher than ever. And it was tough enough in the past, when the average sales rep met only 50% to 60% percent of his or her sales quota.

Because success figures are worsening for most salespeople, sales remains one of the “highest turnover...

About the Author

Sales trainer and coach James Muir also wrote The Perfect Close Workbook.

James Muir

The Perfect Close

The Secret To Closing Sales - The Best Selling Practices & Techniques For Closing The Deal

Aperçu

Editorial Rating

Qualities

Recommendation

Summary

Selling is hard, but for many salespeople, the hardest part is closing.

Most salespeople need a better way to close.

About the Author

My Highlights

Comment on this summary

More on this topic

Learners who read this summary also read

Related Channels