El imperativo de la activación

Cómo construir marcas y negocios al inspirar a la acción

Rowman & Littlefield Publishing Group, Inc., 2018

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10 points à retenir

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El “Método del Imperativo de la Activación” alinea sus esfuerzos promocionales en todos los canales de marketing.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Innovador
Aplicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

En el actual panorama fragmentado del marketing los publicistas deben escoger entre aplicar su marketing en medios sociales, impresos, televisión y radio, móviles, internet o bases de datos… y más. A pesar de esta complejidad en expansión, los consumidores esperan tener una experiencia perfecta en todos los canales de marketing. Los expertos en marketing William Rosen y Laurence Minsky ofrecen el “Método del Imperativo de la Activación” para lograr una sinergia interfuncional de sus esfuerzos promocionales a través de diferentes canales. El texto muestra a los mercadólogos cómo aprovechar y alinear diferentes medios para fortalecer el impacto de su marketing. getAbstract recomienda este enfoque lógico y útil a todos los mercadólogos centrados en el consumidor.

Resumen

La activación de la marca

Para poder competir con efectividad los mercadólogos deben consolidar sus actividades de construcción de marca a largo plazo con sus actividades de construcción de ventas en el corto plazo. El enfoque de activación de marca trasciende la construcción de marca tradicional. Aunque esencial, la construcción de marca por sí sola ya no es suficiente. Añadir la activación de marca lleva sus esfuerzos de marketing más allá de decirle a los consumidores qué es una marca para explicarles qué es lo que hace.

El objetivo de la activación de marca es lograr un cambio conductual medible entre consumidores de alto valor, un público absolutamente importante. Los mercadólogos astutos organizan las actividades de construcción de marca para que incluyan todas las herramientas, técnicas y disciplinas de activación especializadas pertinentes del marketing. Estos canales incorporan la publicidad tradicional con las actividades más nuevas de marketing de comprador, móvil, de medios sociales, digital, experiencial y marketing directo o de base de datos para aumentar las ventas, construir la lealtad del consumidor y mejorar el retorno a la inversión (ROI). Los mercadólogos...

Sobre los autores

William Rosen, director ejecutivo de VSA Partners, una empresa de branding y marketing, es ex presidente y director creativo de Arc Worldwide, filial de Leo Burnett Worldwide. Laurence Minsky, profesor asociado de publicidad en Columbia College en Chicago, es autor y coautor de varios libros, incluido How to Succeed in Advertising When All You Have Is Talent.