L’impératif d’activation

Encourager l’action pour développer des marques et des entreprises

Rowman & Littlefield Publishing Group, Inc., 2018

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10 points à retenir

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La ‘méthode de l’impératif d’activation’ harmonise vos activités de promotion dans l’ensemble de vos canaux de marketing.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Exemples concrets

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Dans le contexte actuel de marketing fragmenté, les publicitaires doivent faire des choix parmi de nombreuses options de marketing : médias sociaux, imprimés publicitaires, diffusion radio-télé, marketing mobile, par Internet ou par base de données – et plus encore. Malgré cette complexité grandissante, les consommateurs attendent une continuité à travers tous les canaux de marketing. William Rosen et Laurence Minsky, experts en marketing, proposent la ‘méthode de l’impératif d’activation’ pour créer des synergies inter-fonctionnelles dans l’ensemble de vos activités de promotion via tous les canaux. L’ouvrage, qui développe un article rédigé par les mêmes auteurs et paru dans le Harvard Business Review, enseigne aux marketeurs comment optimiser et harmoniser différents canaux médias pour accroître l’impact de leur marketing. getAbstract recommande cette approche logique et utile aux marketeurs axés sur le consommateur.

Résumé

L’activation de marque

Pour livrer une concurrence efficace, les marketeurs doivent consolider leurs activités de développement de marque à long terme et d’accroissement des ventes à court terme. La méthode d’activation de marque transcende le développement de marque traditionnel. Bien que primordial, le développement de marque ne suffit plus à lui seul. Le recours à l’activation de marque développe votre marketing pour que celui-ci ne se limite pas à dire aux consommateurs ce qu’est une marque, mais leur explique aussi ce que fait cette marque.

L’objectif de l’activation de marque est d’induire un changement de comportement mesurable auprès des consommateurs à forte valeur ajoutée – un public essentiel. Les marketeurs avisés organisent des activités de développement de marque afin d’englober tous les outils et techniques de promotion adéquats ainsi que les disciplines d’activation spécifiques. Ces canaux intègrent la publicité traditionnelle à de nouvelles formes de marketing en magasin, dans les médias sociaux, mais aussi de marketing mobile, numérique, expérientiel et direct, ou encore de marketing par base de données pour accroître les...

À propos des auteurs

William Rosen, CEO de VSA partners, une agence de branding et de marketing, est l’ancien président et directeur de création d’Arc Worldwide, la branche mondiale de marketing de Leo Burnett Worldwide. Laurence Minsky, professeur agrégé de publicité à l’université de Columbia à Chicago, est auteur et co-auteur de nombreux livres, notamment How to Succeed in Advertising When All You Have Is Talent.