Libro

El suministro como ventaja competitiva

Cómo vincular a los proveedores con la estrategia corporativa de su organización

Stephen C. Rogers

AMACOM, 2009

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Stephen C. Rogers disfrutó una trayectoria profesional de 30 años en Procter & Gamble y en este tomo ofrece todo lo que aprendió acerca de maximizar las relaciones con los proveedores. Su libro es para profesionales dedicados a la gestión de la cadena de suministro. Rogers lo anima con historias personales, estudios de caso de la industria e investigaciones fascinantes. Las largas descripciones de la estrategia, los procesos y las contingencias de la cadena de suministro hacen más lenta la lectura para los menos interesados. Sin embargo, getAbstract considera que los esfuerzos de Rogers son algo parecido a una clase de posgrado para quienes disfruten el tema y los profesionales que quieran agudizar sus conocimientos. Por lo que, si importa café de África y quiere maximizar las aportaciones de sus proveedores, sírvase una taza y póngase cómodo.

Resumen

Para enfocarse en sus proveedores

Aunque son pocos los altos ejecutivos que valoran el proceso, crear una base excepcional de suministro y fortalecer las relaciones con los proveedores es fundamental para el éxito empresarial. Cuando se combinan las funciones corporativas del contacto con el cliente (mercadotecnia, diseño de productos, ventas o servicio al cliente) con las habilidades de gestión de los proveedores, se puede obtener un excelente desempeño y grandes resultados de ventas. Explique a sus proveedores sus necesidades claramente, pues le ofrecen beneficios, aunque los gerentes corporativos suelen esperar de ellos sólo la entrega de un producto o servicio, lo cual es un grave error porque los proveedores también pueden participar en la interacción de la empresa con los clientes. Cualquier compañía puede tener una ventaja competitiva si realiza una gestión eficiente de su cadena de suministro. Las empresas se hacen de esta ventaja cuando reconocen el valor de las aportaciones que pueden hacer los proveedores y las ponen en práctica en momentos oportunos.

Una extraordinaria gestión de la cadena de suministro debe ofrecer una “ventaja competitiva sostenible”. ...