La larga estela

Por qué el futuro de los negocios es vender menos de más

Hyperion, 2006

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Los vendedores en línea pueden ofrecer una variedad infinita a los compradores de nicho, y dar así a los ciberproductos una vida más larga y poderosa: la larga estela.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Innovador
Aplicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

¿El mundo moderno de los mercados en línea lo hace sentir como Rip Van Winkle, quien se despertó de una siesta de 20 años para encontrar una sociedad cambiada? El autor Chris Anderson decodifica los misterios de la mercadotecnia en línea, del comercio basado en Internet y de otras realidades económicas de la Nueva Era. Sus cálculos, retroalimentación pública y extensa investigación ofrecen más que sólo estadísticas por el mero deseo de justificar su punto: las ventas al menudeo en línea tienen un largo alcance en nichos de mercado. Esto da a sus productos una longevidad que no es posible alcanzar en el espacio finito de anaqueles en las tiendas, sin importar la fuerza que obtengan de productos efímeros y exitosos. Anderson explica con credibilidad el descenso de las ventas taquilleras y el aumento de compañías de nichos como Netflix y iTunes. A pesar de unas cuantas redundancias (Anderson cree en explicaciones detalladas), siga leyendo. getAbstract lo recomienda a los seguidores del ludismo, a los operadores de negocios de la vieja escuela, a cualquiera en el mercado de entretenimiento o de menudeo, y a expertos en mercadotecnia de la Nueva Era con base en Internet (aunque probablemente ya sepa cuán larga puede ser esta estela).

Resumen

Entonces y ahora

Considere esta cápsula del tiempo de los años 70 y 80. Los enormes éxitos de Michael Jackson y de los Eagles dominaban el escenario de la música. Las máquinas de éxitos corporativos produjeron una breve lista de los mejores programas de televisión, películas y actores. El mensaje: estás o no estás en el último grito de lo actual. Y en el mundo de los años 70 y 80, dominado por los grandes éxitos, los megaéxitos eran los dioses de las ganancias. Ya no. Avance rápido a la era de Internet. La banda ancha de cable, DVD, acceso a la Web, juegos de video, iPods, bandas sonoras personalizadas y blogs han reemplazado a la antigua banda angosta de programas de televisión y radio en cadena. Bienvenido al Nuevo Orden, en el que los productos de nichos han invadido a los anteriores defensores del gusto y los megabytes están reemplazando a los megaedificios.

Arriba y abajo

La “larga estela” – el extenso y sostenido alcance en línea de productos más pequeños, especializados y de poco volumen – está moviendo al pez gordo de los éxitos taquilleros en las noticias, la música, la literatura y el cine. Está invadiendo y cambiando muchos mercados...