Manual da Cultura do Serviço

Um guia passo a passo para tornar os seus funcionários obcecados com o atendimento ao cliente

Jeff Toister, 2017

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Aperçu

O especialista em atendimento ao cliente Jeff Toister explica como oferecer um serviço ao cliente excelente e lucrativo.

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Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

Jeff Toister, especialista em atendimento ao cliente, explica como as empresas podem desenvolver uma cultura corporativa na qual os funcionários sejam obcecados em fornecer serviços de primeira linha aos clientes. A onipresença e o alcance impressionante das mídias sociais levam as empresas a oferecerem o seu melhor serviço para cada cliente e em cada transação. Mesmo que apenas uma interação com um cliente dê errado e este faça uma única postagem negativa online, as consequências podem ser desastrosas. Toister aponta a quantidade de detalhes exigidos pela área de atendimento ao cliente, como prestar serviços capazes de atrair e reter os consumidores e como envolver e recompensar os funcionários que se tornarem verdadeiros heróis do atendimento ao cliente. A getAbstract recomenda este guia informativo do autor a executivos seniores e profissionais de RH e atendimento ao cliente.

Resumo

Cada interação é importante

Um caixa em uma loja típica lida com 20 ou mais clientes por hora. Em um voo típico, quatro atendentes atendem aproximadamente 150 passageiros. A central de atendimento típica ajuda pelo menos 10 clientes a cada hora. Mesmo que apenas uma interação com determinado cliente dê errado e este faça uma única postagem negativa online, as consequências podem ser desastrosas para uma empresa, dada a onipresença e o amplo alcance das mídias sociais. Neste ambiente desafiador, as empresas devem investir no atendimento ao cliente.

Atendendo bem até mesmo os pequenos clientes

Tony D'Aiuto, gerente do centro de operações aeroportuárias do Aeroporto Internacional de Tampa, teve uma ótima ideia sobre uma melhoria no atendimento ao cliente. Por vezes, as crianças pequenas perdiam os seus animais de pelúcia tão amados, então ele decidiu que quando alguém viesse atrás de um bichinho de pelúcia perdido, ele tiraria fotos do mesmo em vários locais do aeroporto. Isso daria às crianças a impressão de que os seus amigos de pelúcia estariam desfrutando de várias aventuras divertidas no aeroporto enquanto esperavam ser encontradas. Então...

Sobre o autor

Jeff Toister, especialista de T&D e desempenho certificado, trabalha com equipes de atendimento ao cliente. Ele oferece cursos bastante populares de treinamento em vídeo sobre o LinkedIn Learning (Lynda.com). A Global Gurus o nomeou como um dos 30 melhores profissionais de atendimento ao cliente do mundo.