Universidad Tecnológica de El Salvador
Neuromarketing – die Zukunft des Marketings
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Neuromarketing – die Zukunft des Marketings

Wie Marketing auf versteckte Weise unser Gehirn verÀndert

Prince Ghuman und Matt Johnson
Talks at Google, 2021
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Bewertung der Redaktion

8

QualitÀten

  • Innovativ
  • Praktische Beispiele
  • Unterhaltsam

Rezension

Was kommt dabei heraus, wenn man grenzenlose Neugier auf die Funktionsweise des menschlichen Gehirns mit profundem Marketingwissen mischt? Heraus kommen Prince Ghuman and Matt Johnson, Co-GrĂŒnder von Pop Neuro und Autoren von Blindsight. Johnson verbrachte ein Jahrzehnt mit kognitiver neurowissenschaftlicher Forschung, Ghuman ebenso lang mit Konsumentenforschung und ihrer praktischen Anwendung im Marketing. Gemeinsam erklĂ€ren sie, wie unser Gehirn unsere Kaufentscheidungen steuert (Spoiler: keineswegs rational) und wie Marketing das ausnutzen kann.

Zusammenfassung

Unsere Wahrnehmung ist subjektiv und beeinflussbar – Marketing nutzt dies aus.

Meinen Sie, es ist möglich, Hundefutter als leckere Entenpastete auszugeben? Die Forschung sagt: Es ist möglich, wenn das Setting und die visuelle PrĂ€sentation stimmen. Ist ein Lebensmittel „schön“, halten Sie es fĂŒr lecker, jedenfalls fĂŒr leckerer als ein hĂ€ssliches Lebensmittel, selbst wenn beide völlig gleich schmecken. Der beste Sommelier wird Weißwein fĂŒr Rotwein halten, wenn dieser vorher mit roter Lebensmittelfarbe prĂ€pariert wurde. Zum Teil hat das damit zu tun, dass unser Geschmacksinn nicht unser stĂ€rkster ist. Es beweist aber auch, wie subjektiv menschliches Erleben ist – und wie leicht man Erwartungen lenken kann.

Sogar scheinbar zusammenhanglose Sinneserlebnisse beeinflussen unsere Wahrnehmung. FĂŒr ein Experiment der UniversitĂ€t von Colorado sollten die Teilnehmer Gesichter als attraktiv oder weniger attraktiv bewerten. Das Ergebnis fiel signifikant besser aus, wenn ihnen zuvor eine Tasse heißer Kaffee angeboten wurde. War der ...

Über die Redner

Matt Johnson und Prince Ghuman sind Co-GrĂŒnder von Pop Neuro und Co-Autoren von Blindsight. Beide lehren an der Hult International Business School.

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