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Neuromarketing. O Futuro do Marketing

Blindsight: as práticas (mais) ocultas do marketing para remodelar os nossos cérebros

Prince Ghuman e Matt Johnson

Talks at Google, 2021

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Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Inovativo
Exemplos Práticos
Cativante

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

Essa é a mais pura verdade: se você quer saber algo sobre os valores de uma pessoa, dê uma olhada em como ela gasta o seu dinheiro. Mas será que uma análise mais detalhada de como ela gasta o seu dinheiro também poderia dizer algo sobre os seus vieses cognitivos? Se este for o caso, os profissionais de marketing poderiam se beneficiar de um melhor entendimento da neurociência? De acordo com Prince Ghuman e Matt Johnson, a resposta é sim. Nesta palestra da Google, os cofundadores da Pop Neuro explicam como as marcas podem utilizar o neuromarketing para ampliar a sua percepção sobre os clientes.

Resumo

As pessoas não têm uma visão objetiva da realidade; elas são influenciadas por memórias e modelos mentais existentes.

Seria possível fazer comida úmida para cães parecer um prato chique de patê de pato? Pesquisas sugerem que sim, caso você controle o ambiente e os elementos visuais da apresentação da comida. Uma comida bem apresentada é normalmente considerada mais saborosa do que aquela servida um prato comum, mesmo que o sabor real da comida seja exatamente o mesmo. Da mesma forma, um vinho branco pode ser confundido com vinho tinto até mesmo pelo sommelier mais experiente, desde que seja misturado primeiro com corante vermelho. Parte disso é porque o gosto não é o sentido mais forte do ser humano, mas também indica a natureza subjetiva da experiência humana e a maleabilidade das percepções que as pessoas têm da realidade.

Um experimento da Universidade do Colorado mostrou que mesmo uma experiência sensorial aparentemente não relacionada pode influenciar a percepção humana. Os participantes do experimento avaliaram uma série de rostos como mais atraentes após se deliciarem com uma xícara de café quente. Os participantes que receberam uma xícara de café frio...

Sobre os Palestrantes

Dr. Matt Johnson e Prince Ghuman são cofundadores da Pop Neuro e coautores de Blindsight: The (Mostly) Hidden Ways Marketing Reshapes Our Brains. Ambos lecionam na Hult International Business School.