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![O Que Trouxe Você Aqui Não Vai Fazer Você Chegar Lá nas Vendas](/summary-img/33534-JJ0V7DYW.jpg?h=M&b=0)
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Marshall Goldsmith, Bill Hawkins e Don Brown
O Que Trouxe Você Aqui Não Vai Fazer Você Chegar Lá nas Vendas
Como os vendedores de sucesso alcançam novos patamares
McGraw-Hill, 2011
Aperçu
O especialista em Vendas Marshall Goldsmith e seus coautores explicam como superar os maus hábitos em vendas e vender com empatia.
Recomendação
O sucesso nas vendas hoje em dia depende mais de uma compreensão empática das necessidades dos seus clientes do que da sua autoconfiança e autoestima como vendedor. Os especialistas motivacionais Marshall Goldsmith (autor bestseller de O Efeito Gatilho), Don Brown e Bill Hawkins explicam o que os vendedores devem fazer para conquistar a boa vontade dos seus clientes e o que não devem fazer para não perdê-los. A getAbstract recomenda esta leitura de referência para que os vendedores caiam nas graças dos clientes mais céticos e arrogantes – e permaneçam ali.
Resumo
Sobre os autores
Os livros de negócios de Marshall Goldsmith – dentre os quais se incluem O Efeito Gatilho e Reinventando o Seu Próprio Sucesso – já venderam mais de dois milhões de cópias em 30 idiomas. Don Brown é consultor organizacional. Bill Hawkins atua como coach de lideranças.
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