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Steve Kaplan

Sell Your Business for the Max!

How to Prepare, Negotiate & Profit -- in Good Times and Bad

Workman Publishing, 2009

15 minutes de lecture

10 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

Selling a business involves more than just putting out the word on craigslist. Get ready for hardheaded negotiating.

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Innovative
Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

To sell your company, you must understand business valuation. You must find a qualified buyer. You must present your enterprise in the best possible light. You and anyone who represents you must be good negotiators. Get any of these wrong, and you may not be able to sell your firm for what it is worth. In this well-informed book, Steve Kaplan shows you how to get the best price for the business you’ve invested so many years in building. He expertly explains how to spruce it up to entice potential buyers and how to present it in the most compelling fashion. He provides worksheets and checklists to use during the process. With more than 100 business-sales transactions under his belt, Kaplan has the expertise you need in this specialized field full of pitfalls. If you have a business to sell, getAbstract recommends reading his savvy book.

Summary

What Not to Do

Here’s a hypothetical case: Suzanne Baker opens a neighborhood café, Harvest Coffee Company, shortly after her divorce. Working seven days and 60 hours a week, she attracts loyal customers. The annual profit of the business grows to $80,000. Then, a chain coffeehouse decides to move into the neighborhood. Baker anticipates that it will offer her a buyout. She decides she wouldn’t mind selling and sets her price at $240,000, or three years’ profits. She also plans to ask the new owner to hire her to manage the business.

The chain offers her $175,000, or less than “75% of her desired settlement.” Baker panics. If she refuses the offer, she’s afraid the company will lower it or move into the neighborhood and run her out of business. Pressured, she gives in and takes the $175,000. The new owner doesn’t offer her a position. Baker basically throws away $65,000 and the opportunity to work. If Baker had made a counteroffer she would have had a better chance of getting her asking price. She could have offered to stay on as manager as a “concession.”

When Should You Sell?

The perfect time to sell never comes. Make sure you understand why you want...

About the Author

Steve Kaplan is a consultant to businesses. By age 35, Kaplan had built one of his firms into a leading promotion, marketing and database company in the U.S. He currently owns several other organizations, including a venture capital group.

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O. S. 1 decade ago

very good audio book