¡Venda su negocio al mejor precio!

Cómo prepararse, negociar y ganar dinero – en épocas buenas y malas

Workman Publishing, 2009

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Vender un negocio involucra mucho más que sólo pasar la voz en Craigslist. Prepárese para una negociación práctica.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Innovador
Aplicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Para vender su compañía es necesario que entienda sobre la valuación de negocios. Tiene que encontrar un comprador cualificado. Tiene que presentar su empresa de la manera más atractiva posible. Usted y cualquiera que lo represente tienen que ser muy buenos negociadores. Si alguno de estos puntos no está bien, es probable que no venda la empresa por lo que verdaderamente vale. En este bien documentado libro, Steve Kaplan le muestra cómo obtener el mejor precio para el negocio en el que usted ha invertido tantos años. Con toda experiencia explica cómo acicalarlo para atraer compradores potenciales y cómo presentarlo de manera irresistible. En su libro incluye hojas de cálculo y listas de control que se pueden utilizar durante el proceso. Con más de 100 transacciones de venta de negocios bajo el brazo, Kaplan tiene la experiencia que usted necesita en este ámbito tan especializado y lleno de obstáculos. Si tiene un negocio que desea vender, getAbstract recomienda la lectura de este interesante libro.

Resumen

Lo que no debe de hacer

He aquí un caso hipotético: Suzanne Baker abre una cafetería en su barrio. El ingreso anual del negocio asciende a US$80.000. Entonces, una cadena de cafeterías decide instalarse en el mismo barrio. Baker anticipa que le ofrecerán comprarle su negocio. Decide que no le importaría venderlo y fija un precio de US$240.000 o el equivalente a las utilidades de tres años. También tiene en mente solicitarle al nuevo dueño que la contrate para administrar el negocio. La cadena le ofrece US$175.000 o el “80% del promedio de los ingresos anuales”. Baker entra en pánico. Si rehúsa la oferta, teme que la empresa le ofrezca menos o que se instale en esa zona y la saque del negocio. Presionada, cede y acepta los US$175.000. El nuevo dueño no le ofrece un puesto en la empresa. Básicamente Baker perdió US$65.000 y la oportunidad de trabajar. Si Baker hubiera hecho una contraoferta, hubiera tenido una mejor oportunidad de obtener el precio que ella estaba pidiendo y hubiera podido ofrecer quedarse como gerente a manera de “concesión”.